欢迎来到江西企业家网! 手机版 公众平台
官方微博
首页> 创业 > 正文

【创业故事】陈冬云:贵溪“包”公 网购时代包销天下

2018-04-18 17:33:08|来源:江西企业家|收藏|

【内容摘要】一家经营困难的箱包实体店,让陈冬云箱包的生意从线下走到了线上,从代销品牌到创建自己的品牌。在短短的三年时间里,从零起步的陈冬云,将...

一家经营困难的箱包实体店,让陈冬云箱包的生意从线下走到了线上,从代销品牌到创建自己的品牌。在短短的三年时间里,从“零”起步的陈冬云,将他的生意做到了国内外,销售额超亿元……。陈冬云的电商传奇究竟有哪些故事?我们一起来听听,陈冬云是怎样创造了一个关于电子商务的神话。

  线下卖不动的箱包,在网上却是“抢手货”

  2010年,陈冬云在贵溪擂鼓岭开了一家箱包店,出售广东生产的知名品牌箱包,但是,尽管箱包的品质很好,受到了消费者的公认,但箱包店开张以来,生意一直很惨淡,再不寻找出路将难以为继。陈冬云的弟媳妇是个爱上网的女孩,经常网购。她建议说:何不在网上开一家网店,专卖箱包。经营箱包困难的陈冬云接受了这个建议,在淘宝网注册了一家网店,开始在网上卖箱包。让陈冬云大感意外的是,线下很难卖出去的箱包,在网上却卖得很红火,有时一天能卖出几十只箱包。

  网上箱包卖得红火,这让陈冬云看到了网店的魅力,他决定在网上施展自己创立自己的品牌。2011年,陈冬云的亲朋好友的支持下,筹资200万元,成立自己的公司——美纳途箱包有限责任公司,并将公司定位于专以门销售高端拉杆箱的电子商务企业,同时创立自主品牌“manato/美纳途”。“之所取名叫‘美纳途’,就是美丽旅途从此开始的意思。”陈冬云说:“拉杆箱是很多人外出所必需的物品,一个品质好的拉杆箱,能给人在旅途中带来美好的心情。”

  他积极组织自己的科研团队,专门研究国内外市场各种高端箱包,并借鉴设计自己的箱包款式,并成功申请属于公司的外观设计专利。当年年底,陈冬云将自己的设计的各种箱包款式来到嘉兴。“因为嘉兴是全国有名的箱包生产基地,我找到了一家信誉较好的企业,下单生产‘美纳途’品牌箱包,当时订单是1万只箱包,有几十个款式。”

  做一线品牌的品质,卖平民的价格

  “公司做箱包,我的定位就是‘做一线品牌的品质,卖平民的价格’让网购者觉得物有所值。”陈冬云笑着说:“箱包的利润很低,每只只赚了20多元钱。”事实上,当陈冬云踌躇满志、准备大干一场的时候,市场却给了他一个下马威。

  2012年起,陈冬云开始在网店出售“美纳途”品牌的箱包,但却鲜有人问津。事实上,一个新品牌上市,消费者总有一个认知的过程。“头一年卖得很惨,销售额才几十万元,”陈冬云说:“产品卖不出去,造成了大量积压。”陈冬云心中很着急。而一些顾客还选择了“无理由退货”,不仅赚不到一分钱利润,还要贴“快递费”。陈冬云没有气馁,他与退货的顾客进行了认真的沟通,询问产品存在的缺陷以求在设计中予以改进。在不断改进产品品质的同时,他积极天猫联系,争取网店进驻天猫。2013年,经过产品设计改进与创新,“美纳途”箱包品质达到了天猫网店的标准,天猫网店正式开张。至此,“美纳途”箱包的品质开始得到网民的认可,产品销量迅速上升。2013年,“美纳途”箱包的销售额达到了6000多万元。

  从“差评”中把握市场需求动向和潮流

  几年来,美纳途不断探索和发展,坚持以质量和服务取胜,已成功打造网上著名品牌“manato/美纳途”,产品已进入淘宝、京东等各大电子商务平台,各地经销商200余家,产品远销美国、欧洲等国际市场,销量排同类产品全国前三,全省第一。2014年美纳途全年销售额约1亿元,仅“双十一”当天的销售额就达700余万元,“2015年力争实现销售额1.5亿元。”陈冬云说。

  “任何一件商品,都不可能让顾客有百分百的满意。”陈冬云坦言。他介绍说:现在,每天能卖出上百个甚至上千个箱包,但也有极少部分顾客给了“差评”。如何对待顾客给出的“差评”,考验着陈冬云。“对于‘差评’,我们要求客服人员尽心与顾客沟通,仔细询问顾客对产品哪个部分不满意。”陈冬云说。正在积极认真地对待顾客的“差评”,陈冬云准确地把握了箱包市场的需求动向,并且十分注意细节。

  在美纳途箱包公司办公室里,陈冬云随手给我们介绍了他的一只普通的箱包。记者看到,箱包的拉杆很结实,并且有稍微的弹性幅度,拉起来手感很舒适;手提扣在不需要时也能自动返回,但却很缓慢,“有一只箱包手提扣是快速打回来的,很容易伤手。”陈冬云说;更让人感到惊奇的是箱包的四只轮子,采用万向静音轮,不仅可以随意转动,很结实,行走时也不会发出噪人的声音。“外出旅行,一怕拉杆坏了,二怕轮子坏了。箱包坏了不仅让人不方便,也影响了旅行的心情。”陈冬云说。

  准确地把握市场潮流,也是陈冬云时刻关注的焦点。2013年,电影《泰囧》上映,陈冬云看了这部电影。这部电影让陈冬云留下了深刻的印象,这个印象不是动人的剧情,而是主人公随手拉的一个箱包。陈冬云后来在网上反反复复观看这个细节,认真研究这个箱包,结合自己对箱包市场的把握,他组织研发团队设计出一款高端的镁铝合金包装箱包,配置全金属箱体、纯铝合金拉杆、万向静音轮、国际TSA海关密码锁,尽管价格昂贵,但却深受市场欢迎。

  建设电商基地,帮助更多的人创业

  随着公司的不断发展壮大,今年,在市政府的引导帮扶下,美纳途箱包公司在贵溪工业园区购买了一家企业的土地和资产,土地面积20余亩,办公及仓库面积10000余平米,专业打造美纳途箱包电商分销基地。公司计划在2020年之前发展成为集产品研发、生产、销售为一体的全国一流线上箱包企业。

  在美纳途箱包电商分销基地,记者看到基地已成雏形,仓库内整齐地堆放着各种箱包。在分销基地上,陈冬云特地建设了电商孵化基地,“电商发展前景迷人,我更希望带动更多的人来网上创业,把传统的商品搬上网,实现大的突破。”陈冬云说。他说,贵溪特色农产品丰富,他希望自己能够尽力,在网上为贵溪的特色产品打开一条销售渠道,让更多的人更加了解贵溪,让贵溪的特色农产品走向国内外。

转载请注明,来自江西企业家网

标签: 陈冬云